Slogan ei aita otsustada
Slogan võib kõlada hästi, kuid vaatenurk peab aitama otsustada. See mõjutab seda, milliseid kliente valid, millest kirjutad, milliseid projekte vastu võtad ja millistele ootustele sa ei vasta. Kui lause sobib võrdselt hästi igale sama valdkonna ettevõttele, on see tõenäoliselt lubadus, mitte sinu vaatenurk. Sama teemat puudutab ka artikkel „Kolm märki, et sinu sõnum on liiga üldine“.
Hea vaatenurk sisaldab sageli väikest pinget. Sa ei korda ainult seda, millega kõik nõustuvad, vaid sõnastad midagi, mida oled oma kogemuse põhjal teisiti nägema hakanud. See ei pea olema provokatiivne. Piisab sellest, et see on täpne ja sinu tööga tõendatav.
Pane tähele, mis kordub
Mõtle olukordadele, kus klient küsib üht, kuid tegelik probleem on sinu hinnangul teine. Millist viga näed oma valdkonnas ikka ja jälle? Millal valid teadlikult aeglasema, kallima või ebapopulaarsema tee, sest tulemus on parem? Nendes kohtades peitub sageli sinu kõige väärtuslikum vaatenurk.
Kirjuta tähelepanek alguses välja ilma turunduskeeleta, just nii, nagu selgitaksid seda heale kolleegile. Seejärel eemalda kõik sõnad, mis ei muuda mõtet täpsemaks. Tugev sõnastus ei vaja palju omadussõnu ega suurt lubadust.
Ilus lause ja kasulik lause ei ole sama asi.
Kontrolli, kas mõte aitab midagi valida
Proovi oma vaatenurka kolme päris otsuse peal. Kas see aitab otsustada, millise teemaga lavale minna? Kas see ütleb, milline koostöö sulle ei sobi? Kas klient saab selle põhjal aru, miks sinu lahendus erineb? Kui lause ei muuda ühtegi valikut, vajab see veel täpsustamist.
Kasulik on vaadata ka seda, kas suudad sama mõtet toetada näidete, tulemuste ja kogemustega. Vaatenurk ei pea olema teaduslik tees, kuid see ei tohiks olla dekoratsioon. Mida rohkem on selle taga päris tööd, seda rahulikumalt saad seda väljendada.
Edaspidi läheb kirjutamine lihtsamaks
Kui keskne vaatenurk on selge, muutub lihtsamaks nii kodulehe tekst, esinemiste valik kui ka igapäevane suhtlus. Sa ei alusta iga kord tühjalt lehelt, vaid vaatad uut teemat läbi sama mõttelise telje. See loob äratuntavuse ilma kunstliku kordamiseta.
Inimesed ei pea sinu lauset sõna-sõnalt mäletama. Piisab, kui nad saavad aru, mida sinu nimi nende jaoks tähendab. Just siis on isikubrändist saanud praktiline positsioon, mitte järjekordne turundusprojekt.