Kõik saavad sinuga nõustuda
Laused nagu „aitame sul kasvada“, „loome väärtust“ või „pakume personaalseid lahendusi“ ei tekita vastuseisu, kuid ei anna ka uut infot. Sama väidet saavad kasutada kümned väga erinevad tegijad. Nõustumine ei tähenda veel, et inimene mõistis sinu erinevust. Sama teemat puudutab ka artikkel „Millest hea vaatenurk üldse algab“.
Proovi lisada lausele põhjus või piir. Kuidas sa kasvu lood? Millest sa keeldud isegi siis, kui klient seda küsib? Millise probleemi lahendamisel sinu meetod kõige rohkem loeb? Täpsus teeb sõnumi väiksemaks, kuid selle mõju tugevamaks.
Sinu nime saab asendada konkurendi nimega
Võta kodulehe avalause ja pane selle ette mõne konkurendi nimi. Kui lause töötab endiselt sama hästi, kirjeldab see tõenäoliselt valdkonda, mitte sind. See on kasulik kontroll, sest oma teksti lugedes täidame puuduvad tähendused automaatselt enda kogemusega.
Eristumine ei pea tulema täiesti uuest teenusest. Sageli piisab sellest, et sõnastad täpselt, millise kliendi, olukorra või otsuse juures oled kõige tugevam. Inimene ei vaja kogu sinu võimekuse kaarti, vaid selget põhjust vestluse alustamiseks.
Üldine lause ei ole vale. Ta on lihtsalt kasutu.
Sõnum ei muuda ühtegi valikut
Tugev põhisõnum aitab otsustada, millised teemad sobivad sinu nime alla, milliseid projekte vastu võtta ja mida jätta ütlemata. Kui iga uus idee tundub võrdselt õige, ei ole keskne mõte veel piisavalt konkreetne.
Hea sõnum ei ole lihtsalt avalehe pealkiri. See on filter, mis hoiab kogu nähtavuse koos. Selle järgi saad hinnata nii esinemiskutset, koostööpakkumist kui ka järgmist artikliideed. Kui filter töötab päris otsustes, töötab see tavaliselt ka publiku jaoks.