Sama teemat saab rääkida väga erinevalt
Kaks inimest võivad rääkida samast teemast täiesti erineva väärtusega. Üks kordab levinud soovitusi, teine näitab, millal need ei tööta, milliseid eeldusi need sisaldavad ja mida ta oma kogemuse põhjal teisiti teeb. Erinevus tekib mõtlemisest. Pealkiri võib olla sama vana kui valdkond ise. Sama teemat puudutab ka artikkel „Isikubränd ei pea tähendama pidevat enesemüüki“.
Vaata, millistes kohtades muutub sinu nõuanne tingimuslikuks. Millal ütled kliendile „see sõltub“ ning millest see täpselt sõltub? Just nende nüansside kaudu saab nähtavaks kogemus, mida üldises nõuandes ei ole.
Kasuta väidete asemel tõendeid
„Oleme põhjalikud“ on väide. Selgitus, milliseid kolme asja enne soovituse tegemist kontrollid, on tõend. „Mõtleme strateegiliselt“ on väide. Näide otsusest, mille puhul loobusid kiirest tulemusest pikema mõju nimel, näitab päriselt sinu strateegilist mõtlemist.
Tõend ei pea alati olema number või kliendilugu. See võib olla tööprotsess, küsimus, mida teised ei küsi, või põhjendus, miks sa midagi teadlikult ei tee. Need detailid annavad inimesele võimaluse sinu kvaliteeti enne koostööd hinnata.
Levinud soovitus kehtib enamasti. Huvitav on see, millal ta ei kehti.
Hea teema ei saa ühe postitusega otsa
Paljud loobuvad heast teemast pärast üht postitust, sest kardavad ennast korrata. Publik näeb aga ainult väikest osa sinu sisust ning vajab sama keskse mõtte mõistmiseks erinevaid näiteid. Korduvus ei ole probleem, kui iga käsitlus lisab uue nurga.
Äratuntavus tekib siis, kui suudad oma vaatenurka hoida ka uute trendide kõrval. Sa ei pea iga kord midagi uut leiutama. Pead näitama, et sinu mõttel on piisavalt sügavust, et see kannab rohkem kui ühe pealkirja.