Kõigepealt kontrolli, kas probleem on üldse tekstis
Kui sulle ei meeldi enam avalehe pealkiri, on lihtne hakata seda kohe ümber kirjutama. Mõne tunni pärast on sul kuus varianti, kuid ükski ei tundu päris õige. Põhjus võib olla väga lihtne: sa proovid ühe lausega kokku võtta pakkumist, mille osas ei ole ettevõttes endas veel selget valikut tehtud.
Enne kirjutamist peab olema teada, millist tööd tahad rohkem teha, kellele seda müüd ja mida klient tegelikult ostab. Need ei ole tekstiküsimused. Kui vastused on lahtised, hakkab ka uus tekst paratamatult kõike korraga lubama.
Võrdle lehte sellega, mida sa müügikõnes räägid
See on kõige lihtsam test, mida ma tean. Ava koduleht ja mõtle oma viimasele kolmele heale müügivestlusele. Kas tutvustasid ettevõtet samade sõnadega? Kas rääkisid esimesena samast teenusest, mis on avalehel kõige nähtavam?
Sageli on päris vestlus palju täpsem. Seal ütleb ettevõtte omanik kohe välja, kellele ta kõige rohkem kasu loob ja millist tööd ta enam teha ei taha. Veebis on samal ajal alles vana üldtekst, sest see on kunagi kinnitatud ja keegi ei ole tahtnud tervet lehte lahti võtta.
Ära hakka veel avalehe pealkirja parandama
Pane enne kirja, mis on pärast praeguse lehe valmimist muutunud. Võib-olla on projektid suuremad, otsustajad teised või üks kõrvalteenus on saanud ettevõtte põhitegevuseks. Vahel on muutus väiksem: vana teenus on endiselt menüüs, kuigi sa ei soovi sellele enam ühtegi päringut.
Alles siis tasub vaadata lehe ülesehitust. Mõni plokk vajab uut teksti, mõni tuleb ümber tõsta ja mõni võib lihtsalt kaduda. Kui hakkad üksikuid lauseid enne parandama, jäävad need vana struktuuri külge kinni ning paari kuu pärast alustad uuesti.
Millal piisab väiksemast parandusest?
Kui teenused, sihtrühm ja ettevõtte suund on samad, ei ole kogu lehte vaja ümber kirjutada. Siis võib piisata aegunud info eemaldamisest, teenuste järjekorra muutmisest ja mõne liiga pika lõigu lühendamisest.
Suurem töö on mõistlik siis, kui pead peaaegu iga lehel oleva väite juurde ütlema „jah, aga tegelikult…“. See on üsna kindel märk, et vana leht ei vaja enam parandusi, vaid uut loogikat.
- Müügivestluse jutt ja avalehe põhisõnum ei kattu.
- Kõige olulisem teenus on vanade valikute vahele ära kadunud.
- Päringuid tuleb tööle, mida sa enam kasvatada ei taha.
- Väikese muudatuse tegemiseks peab parandama korraga poolt lehte.
Lühidalt
Kui sa ei tea, kas leht vajab uut teksti või suuremat ümbertegemist, alusta müügikõnedest. Kirjuta üles, kuidas sa ettevõtet päriselt tutvustad ja millistele küsimustele vastad. Kui see ei sarnane enam veebis oleva jutuga, ei ole vana tekst tingimata halb — see on lihtsalt oma aja ära elanud.