“Mu töö räägib enda eest” kõlab hästi seni, kuni uus klient peab otsustama, kas võtta ühendust sinuga või kellegi teisega. Tema ei ole veel sinu töö sees. Tal on ekraanil mõned laused, hind või hinnavahemik ning terve rida küsimusi, mida ta võib-olla välja ei ütle.
Selgus ei tee head tööd odavamaks
Mõni teenusepakkuja kardab liiga otse öelda, kellele teenus on ja mis koostöö käigus juhtub. Nagu kaoks sealt siis nüanss või professionaalsus. Tegelikult on vastupidi. Täpne jutt näitab, et sa tunned oma tööd piisavalt hästi, et eristada olulist ebaolulisest.
Sa ei pea lubama, et kõik muutub. Piisab, kui inimene saab aru, millise olukorraga ta sinu juurde tuleb, mida te koos teete ja mis peab pärast olema teisiti.
Enne teksti vaata otsused üle
Kui müügileht tundub sogane, ei ole probleem alati sõnastuses. Sageli on lehel korraga mitu sihtrühma, kolm eri teenuse taset ja lubadus, mis peab neile kõigile sobima. Sellist asja ei paranda ilusam lause.
Võta üks päris klient ja üks konkreetne teenus. Kirjuta üles, mida see inimene enne ostu küsis. Milles ta kõhkles? Mida ta võrdles? Millal ta sai aru, et teenus sobib talle? Need vastused on müügiteksti jaoks palju kasulikumad kui järjekordne nimekiri omadussõnu.
Hea tekst jätab midagi ütlemata
Müügileht ei pea kandma kogu sinu kogemust, vaid aitama inimesel teha järgmise otsuse: lugeda edasi, küsida hinda või broneerida kõne. Kõik muu võib tulla hiljem.
Kui sul on pärast kärpimist tunne, et midagi olulist jäi välja, küsi, kas see aitab ostuotsust või lihtsalt tõestab, et oled palju tööd teinud. Need on kaks eri asja.
Kas sinu pakkumine vajab selgemat pilku?
Vaata koostöövõimalusi